7月22日，中山橫欄的正午，臺風(fēng)過后的陽光透過廣東鉅豪照明電器有限公司（以下簡稱“鉅豪照明”）“AI+智能+藝術(shù)”沉浸式智慧家庭體驗區(qū)的落地窗，一位經(jīng)銷商對著空氣輕聲說“會客模式”，客廳頂燈的色溫瞬間從冷白轉(zhuǎn)為暖黃，窗簾同步合至半幅——這場如科幻電影般的實景演示，恰是這家照明企業(yè)用技術(shù)重構(gòu)銷售生態(tài)的生動縮影。
在行業(yè)面臨實體店客流下滑、成本高企的當下，鉅豪照明正以一種“像擺地攤般靈活”的模式，讓經(jīng)銷商輕裝上陣，也為中山這個“中國照明燈飾制造基地”注入新的增長動能。
100平方米的實體店
能承載相當于1萬平方米展廳的產(chǎn)品
“過去開個燈具店，500平方米展廳才算有排面，租金、裝修壓得人喘不過氣?！痹阝牶勒彰鞯那罆h現(xiàn)場，來自江西的經(jīng)銷商王磊指著臺上展示的“直播商城導(dǎo)購一體機”感慨道。這臺不足半米高的設(shè)備，正實時生成著他門店的3D產(chǎn)品庫——100平方米的實體店，借助AI技術(shù)能承載相當于1萬平方米展廳的產(chǎn)品，“就像擺地攤，不用扛著大包袱，一個箱子、一臺機器就能開張?！?/p>
這種“地攤式靈活”的背后，是鉅豪照明9年數(shù)字化沉淀的技術(shù)支撐。渠道銷售總監(jiān)謝亮在現(xiàn)場展示的后臺數(shù)據(jù)顯示，搭載AI數(shù)字人矩陣后，經(jīng)銷商制作產(chǎn)品短視頻的效率從3小時/條提升至100條/小時，流量轉(zhuǎn)化率提升近40%；試點經(jīng)銷商單月線上引流到店客戶量同比激增67%。“總部把技術(shù)中臺搭好，經(jīng)銷商不用懂剪輯、不用學(xué)運營，打開直播一體機就能賣貨，這不就是照明版的‘地攤創(chuàng)業(yè)’？”謝亮的比喻讓臺下經(jīng)銷商頻頻頷首。
在商照展區(qū)，AIoT系統(tǒng)正隨著訪客動線自動調(diào)節(jié)照度。從高端酒店藝術(shù)光環(huán)境方案到教育照明防藍光技術(shù)，全場景產(chǎn)品矩陣通過“直播商城導(dǎo)購一體機”實現(xiàn)輕量化呈現(xiàn)——這臺設(shè)備集成了PC端、移動端、直播端三層功能，經(jīng)銷商既能用它向工程客戶展示企業(yè)資質(zhì)與案例，也能一鍵開播帶貨，“其他事總部全攬，就像擺地攤只管吆喝，進貨、理貨都有人兜底。”董事長許建龍的解釋直白而精準。
經(jīng)銷商與制造商“共生進化”
“存量市場的競爭，本質(zhì)是效率競爭?！痹S建龍在渠道會議上的這句話，道破了照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。當傳統(tǒng)模式下制造商依賴大經(jīng)銷商壓貨、經(jīng)銷商困于庫存周轉(zhuǎn)時，鉅豪照明正通過“全域引流+本地化服務(wù)”生態(tài)，重塑廠商關(guān)系。
廣東清遠的經(jīng)銷商李可可是這種模式的受益者。兩年前，她的200平方米門店月均客流不足50人；加入鉅豪的“AI生態(tài)”后，總部每日推送現(xiàn)成的短視頻文案，AI數(shù)字人幫她批量生成內(nèi)容，直播一體機讓她從“門外漢”變身為“燈飾主播”?！艾F(xiàn)在月客流超300人，一半是線上引來的，總部還幫我對接本地裝修公司，工程單比以前多了三倍。”李可可的經(jīng)歷并非個例，數(shù)據(jù)顯示，鉅豪照明合作經(jīng)銷商中，轉(zhuǎn)型后存活率提升至82%，平均營收增速較行業(yè)均值高29個百分點。
對制造商而言，這種“輕資產(chǎn)生態(tài)”同樣意義深遠。無需再為經(jīng)銷商的大展廳補貼費用，轉(zhuǎn)而通過技術(shù)輸出實現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制——目前鉅豪照明已在全國培育出1200余家“輕量化經(jīng)銷商”，覆蓋縣級市場的比例從35%提升至68%。中山照明電器協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，受這類模式帶動，2024年中山照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破1300億元，其中數(shù)字化渠道貢獻的增量占比達41%，鉅豪照明的“AI+渠道”模式被列為區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級標桿案例。
地攤經(jīng)濟基因與實體零售的“破圈融合”
在經(jīng)濟下行壓力下，實體店如何突圍？鉅豪照明將100平方米門店變成“能裝下1萬平方米產(chǎn)品”的超級賣場，讓經(jīng)銷商像擺地攤一樣“拎包創(chuàng)業(yè)”，實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)者的靈活性與制造商的供應(yīng)鏈能力深度融合。
這種融合正為照明行業(yè)注入新活力。從宏觀視角看，中山橫欄作為“中國照明燈飾制造基地”，其產(chǎn)業(yè)升級路徑具有樣本意義：當AI技術(shù)降低創(chuàng)業(yè)門檻，大量個體經(jīng)營者涌入銷售端，既解決了就業(yè)問題，又通過“毛細血管”般的渠道網(wǎng)絡(luò)激活內(nèi)需。更深遠的是，制造商從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，通過中控系統(tǒng)、智慧家庭方案等增值服務(wù)，將產(chǎn)品附加值提升30%以上，推動行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”。
從中山橫欄的生動實踐中，看到的不僅是一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更是實體零售在數(shù)字時代的新可能：當技術(shù)抹去創(chuàng)業(yè)的高門檻，當靈活基因注入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，制造商與銷售商的共生共榮，終將照亮行業(yè)更廣闊的未來。
編輯 陳家浩? 二審 韋多加? 三審 查九星
