? ? ? ?在廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)，有一群活躍在鄉(xiāng)間地頭的“探花姐姐”。她們以夢(mèng)為馬、以數(shù)為槳，從主婦跨界到主播，從小鎮(zhèn)走向全國(guó)，在花海中乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆啟航，被中央廣播電視總臺(tái)、新華社、南方日?qǐng)?bào)、澎湃新聞等媒體爭(zhēng)相報(bào)道。她們究竟有何魅力？

? ? ? ?6月13日，在2024年廣東省全民數(shù)字素養(yǎng)與技能提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人就“探花姐姐”花木導(dǎo)購(gòu)員培育計(jì)劃作優(yōu)秀案例分享，道出了這個(gè)“花”式女團(tuán)的出圈記。

玩出“新花樣”，突破發(fā)展瓶頸

? ? ? ?“大家好，我是‘探花姐姐’，今天給大家介紹一個(gè)新品種......”姹紫嫣紅，芳香四溢，花叢中她們對(duì)著鏡頭，熱情地向網(wǎng)友們推銷(xiāo)著花木。兩年前，她們還只是家庭主婦和花農(nóng)，對(duì)短視頻拍攝、直播帶貨一竅不通，如今僅需一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)支架，半小時(shí)她們就能拍攝制作出一條短視頻。

? ? ? ?她們有個(gè)共同的名字——“探花姐姐”，她們都來(lái)自同一個(gè)地方——中山市橫欄鎮(zhèn)。

“探花姐姐”拍攝短視頻，推銷(xiāo)橫欄花木。受訪者供圖。

? ? ? ?中山聚集著近萬(wàn)家花木企業(yè)，是中國(guó)最大的熱帶和亞熱帶園林花卉集散地。其中橫欄鎮(zhèn)擁有“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”稱(chēng)號(hào)，花木產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額超50億元。然而，隨著數(shù)字技術(shù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的影響不斷加深，“銷(xiāo)售渠道單一”“從業(yè)人員缺口”“品牌效應(yīng)不強(qiáng)”等問(wèn)題一度制約著橫欄花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中山市橫欄鎮(zhèn)花木種植基地。受訪者供圖。

? ? ? ?轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年的春天，數(shù)字的“種子”悄然在這座小鎮(zhèn)生根發(fā)芽。

? ? ? ?2022年4月，聚焦轉(zhuǎn)型、技能、就業(yè)三大需求，橫欄鎮(zhèn)啟動(dòng)“探花姐姐”花木導(dǎo)購(gòu)員培育計(jì)劃，吸納鎮(zhèn)上婦女參與學(xué)習(xí)花卉培育、視頻拍攝、直播帶貨等知識(shí)，提升女性花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者線上品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)直播、短視頻將橫欄本地的優(yōu)質(zhì)花木賣(mài)向全國(guó)各地。

? ? ? ?“‘探花姐姐’的工作時(shí)間很靈活，非常適合那些‘寶媽’，賺錢(qián)帶娃兩不誤?！睓M欄鎮(zhèn)婦聯(lián)主席黃學(xué)穎在接受南方網(wǎng)、粵學(xué)習(xí)記者采訪時(shí)介紹，以“挖掘需求、梳理需求、匹配需求、適應(yīng)需求”為工作脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)對(duì)橫欄65家花木種植戶的走訪調(diào)研，他們研究分析出“推廣運(yùn)營(yíng)”“科學(xué)種植”“經(jīng)營(yíng)模式”等主要需求，針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了“花卉養(yǎng)護(hù)”“栽培管理”“營(yíng)銷(xiāo)技巧”“電商直播”等課程，同時(shí)銜接各方資源為“探花姐姐”們解決在實(shí)際操作中遇到的物流、包裝、運(yùn)營(yíng)等困難。

“探花姐姐”項(xiàng)目電商直播培訓(xùn)課現(xiàn)場(chǎng)。受訪者供圖。

? ? ? ?玩出“新花樣”，挖出新機(jī)遇。至今，“探花姐姐”項(xiàng)目已開(kāi)展了四期培訓(xùn)，課程內(nèi)容共設(shè)3大類(lèi)、18小類(lèi)，囊括花木從業(yè)者數(shù)字工作能力的方方面面，并隨項(xiàng)目推進(jìn)持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)整，幫助“探花姐姐”在數(shù)字思維、數(shù)字工具和數(shù)字技藝三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。目前中山已有400多位婦女參與到“探花姐姐”項(xiàng)目中，這支跨界“女團(tuán)”正在日漸壯大。

耕出“新花田”，抱團(tuán)搶占商機(jī)

? ? ? ?起初，“探花姐姐”項(xiàng)目的開(kāi)展并非一帆風(fēng)順。中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者，首期“探花姐姐”培訓(xùn)，他們發(fā)現(xiàn)橫欄花木產(chǎn)業(yè)女性從業(yè)人員對(duì)該項(xiàng)目仍存在參與積極性弱、能將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益的比例小等問(wèn)題。如何破解數(shù)字素養(yǎng)與技能提升的實(shí)效性難題？中山創(chuàng)新設(shè)計(jì)了“探花姐姐”班級(jí)模式，持續(xù)激發(fā)參與者的內(nèi)生動(dòng)力。

? ? ? ?單木難支，合抱成林。后來(lái)，“探花姐姐”項(xiàng)目推進(jìn)方通過(guò)設(shè)置班委，針對(duì)班級(jí)設(shè)立班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、組織委員等職務(wù)，鼓勵(lì)、敦促和指導(dǎo)學(xué)員設(shè)立平臺(tái)賬號(hào)、開(kāi)展電商直播、制作引流內(nèi)容等進(jìn)行長(zhǎng)效跟進(jìn)，并將學(xué)員的數(shù)字技能、花木產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道等資源進(jìn)行整合共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

“探花姐姐”們一起進(jìn)行直播。受訪者供圖

? ? ? ?同時(shí)，班級(jí)將優(yōu)秀的“探花姐姐”作為典型進(jìn)行宣傳示范，開(kāi)展“傳幫帶”，幫助更多“探花姐姐”率先通過(guò)數(shù)字技能的轉(zhuǎn)化運(yùn)用，成功打造個(gè)人IP，形成品牌效應(yīng)。優(yōu)秀班委后期還為“探花姐姐”項(xiàng)目提供經(jīng)濟(jì)贊助，不斷形成良性循環(huán)。

“探花姐姐”們相互交流學(xué)習(xí)。受訪者供圖

? ? ? ?眾人拾柴火焰高。如今，“探花姐姐”們從“單打獨(dú)斗”走向“抱團(tuán)取暖”，共同耕耘出了一片增收致富的新“花田”，讓數(shù)字素養(yǎng)與技能提升工作真正實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

? ? ? ?中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在培訓(xùn)班結(jié)束之后，“探花姐姐”的班委依舊形成非常緊密的合作幫帶關(guān)系?！拔艺J(rèn)為這是這個(gè)項(xiàng)目非常溫情的一點(diǎn)，也是其與傳統(tǒng)電商培訓(xùn)項(xiàng)目不同之處?！?/span>

探出“新花路”，煥發(fā)產(chǎn)業(yè)活力

? ? ? ?兩年多的時(shí)間里，“探花姐姐”項(xiàng)目在橫欄鎮(zhèn)遍地花開(kāi)、碩果滿枝，探出一條婦女靈活就業(yè)的“新花路”，讓這個(gè)小鎮(zhèn)煥發(fā)了新的活力與生機(jī)。

? ? ? ?至今，“探花姐姐”花木導(dǎo)購(gòu)員培育項(xiàng)目已開(kāi)展課時(shí)60余節(jié)，有效覆蓋超2500人次，有力提升女性花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的數(shù)字工作能力。

“探花姐姐”們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下學(xué)習(xí)直播帶貨。受訪者供圖

? ? ? ?數(shù)字素養(yǎng)與技能提升要有高度和力度，也要有溫度。在強(qiáng)化數(shù)字技能、培育技術(shù)等硬實(shí)力的同時(shí)，“探花姐姐”項(xiàng)目也注重提高花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者人際交往、聯(lián)絡(luò)溝通等“軟實(shí)力”，強(qiáng)化了橫欄婦女群體的自我價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)人的全面發(fā)展。

? ? ? ?對(duì)于這一點(diǎn)，不少“探花姐姐”深有體會(huì)。在參加“探花姐姐”項(xiàng)目后，她們脫離了以往繁瑣的種植、養(yǎng)護(hù)和搬運(yùn)等后勤工作，轉(zhuǎn)而投入線上平臺(tái)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)引流工作當(dāng)中，基于收益提升聘請(qǐng)工人來(lái)完成后勤工作?！斑@個(gè)項(xiàng)目降低了我的勞動(dòng)強(qiáng)度，提升了我的自信與收入，還改善了我們夫妻的關(guān)系，再也不會(huì)因?yàn)楝嵤露臣芰?！?/span>

? ? ? ?日子如花兒般紅火起來(lái)，產(chǎn)業(yè)也興旺起來(lái)。“探花姐姐”項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，在中山市網(wǎng)信、婦聯(lián)、宣傳、農(nóng)業(yè)、文旅、人社、工會(huì)、團(tuán)委、院校和社會(huì)十大主體的協(xié)同聯(lián)動(dòng)下，通過(guò)線上的電商直播、平臺(tái)引流和線下的文旅觀光、農(nóng)副銷(xiāo)售等方式，已成功打通抖音、快手、小紅書(shū)等10余個(gè)平臺(tái)的線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，促進(jìn)超15%的中山花木經(jīng)營(yíng)主體取得轉(zhuǎn)型實(shí)效，推動(dòng)近400名平均年齡為35歲的婦女成為“探花姐姐”、實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，成功開(kāi)拓“探花游”文旅路線并接待研學(xué)團(tuán)近百次，帶動(dòng)花木產(chǎn)業(yè)直接增收效益超千萬(wàn)元，充分實(shí)現(xiàn)數(shù)字素養(yǎng)與技能提升的實(shí)際效益轉(zhuǎn)化。

“探花姐姐”們推銷(xiāo)的花木。受訪者供圖

? ? ? ?以“數(shù)”為槳，順流而上；以“數(shù)”為光，照亮前方?！疤交ń憬恪眰兊墓适率菑V東數(shù)字賦能鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)生動(dòng)寫(xiě)照。未來(lái)，“數(shù)字之花”將盛放在南粵大地的各個(gè)角落，全面激活“百千萬(wàn)工程”新動(dòng)能，加速繪就高質(zhì)量發(fā)展新圖景。

編輯袁鳳云

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