5月12日，中央廣播電視總臺《中國經(jīng)濟最前沿 China Econ Frontiers》欄目將鏡頭對準中山市東鳳鎮(zhèn)，聚焦當?shù)仄髽I(yè)如何在復雜貿易形勢下破局前行，報道《Zhongshan exporters:Give us stability, we'll find the solutions》一經(jīng)播出，便引發(fā)廣泛關注。鏡頭背后，是中山企業(yè)在困境中攜手突圍的生動實踐，而廣東美尼亞科技有限公司（以下簡稱“美尼亞”）的故事，正是這場外貿突圍戰(zhàn)的鮮活縮影。
跟隨央視記者鏡頭，走進東鳳鎮(zhèn)政府二樓名優(yōu)展品展廳，多款智能化、高品質的紅酒柜頗為“吸睛”，產品生產商是成立于2006年的企業(yè)——美尼亞。這家扎根東鳳鎮(zhèn)的專業(yè)化家電公司，專注研發(fā)制造高品質半導體酒柜與壓縮機酒柜，憑借16年的匠心沉淀，產品遠銷歐美、南美、亞洲，與美國VINOTEMP、歐洲CLIMADIFF等國際知名紅酒品牌建立長期合作，在競爭激烈的美國市場站穩(wěn)腳跟。如今，美尼亞已形成內銷、出口、跨境電商三大業(yè)務板塊，構建起立體市場布局。
東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協(xié)會（以下簡稱“東跨協(xié)”）常務副會長、美尼亞總經(jīng)理黃龍介紹，針對目前風云變幻的國際貿易形勢，東跨協(xié)迅速行動，精心組織了兩場“思享”交流會，為企業(yè)及時傳遞關鍵信息，分享有效應對策略，幫助企業(yè)精準把握局勢，提前謀劃應對方案。同時，東跨協(xié)還積極為企業(yè)對接優(yōu)質資源，助力企業(yè)拓展多元化市場。東跨協(xié)計劃在9月組織企業(yè)組團赴加拿大本拿比市考察，為企業(yè)開拓國際市場搭建更廣闊的平臺。
“獨行快，眾行遠?！泵鎸诱麝P稅帶來的成本壓力和市場波動，黃龍認為，出口企業(yè)與進口商不應各自為戰(zhàn)，而應秉持互利共贏的理念，通過積極且深入的溝通協(xié)商，合理調整定價機制、優(yōu)化供應鏈成本等方式，以靈活的讓利策略促成合作，實現(xiàn)利益共享與風險共擔。
在東跨協(xié)的助力下，美尼亞積極響應，主動求變。公司將市場多元化戰(zhàn)略作為核心，聚焦歐洲、中東及金磚國家等新興市場，深入研究目標市場，調整產品與營銷策略，通過參展、線上洽談等方式拓展海外客戶，降低對單一市場的依賴；踐行“國內國際雙循環(huán)”，把握國內市場機遇，借助國家政策補貼，加大國內電商業(yè)務投入。在營銷上，美尼亞緊跟潮流，利用抖音、小紅書等社交媒體，與家居博主、達人合作推廣產品，吸引消費者，拓寬發(fā)展空間。
5月15日，美尼亞銷售總監(jiān)向記者透露，企業(yè)正與美國客戶積極溝通，調整生產計劃與訂單，全力推動產能恢復。東跨協(xié)將于5月22日再次帶隊參加第四屆中國—中東歐博覽會。同時，英語短視頻推廣成效顯著，東跨協(xié)會員企業(yè)發(fā)布的空氣凈化器視頻吸引美國客戶下單3000臺，商用凈化器視頻促成巴基斯坦客戶采購8000臺。
“集體參展就像打造外貿‘聯(lián)合艦隊’，既能降低成本，又能增強議價底氣?！睎|跨協(xié)會長鄧宇華一語道破抱團發(fā)展的優(yōu)勢。如今，這個擁有82家會員企業(yè)的協(xié)會，正用每周兩條英語短視頻編織起全球營銷網(wǎng)絡。東鳳企業(yè)正以團結為帆、以創(chuàng)新為槳，在國際商海破浪前行，書寫屬于中國外貿的突圍傳奇。
編輯 侯海影 二審 朱暉 三審 吳森林
