受到疫情影響，很多線下實(shí)體門店遭到了更多的沖擊。記者3月5日采訪獲悉，面臨危機(jī)，中山已有線下實(shí)體商業(yè)綜合體開啟了“云直播”緩解疫情之下商家的經(jīng)營壓力。10余家大信·新都匯商圈就進(jìn)行了這種新的線上嘗試。效果如何呢？記者進(jìn)行了走訪。
1小時(shí)直播銷售額兩三萬元
“各位粉絲，歡迎來到由大信·新都匯傾力打造的大信薈直播間，讓你在家也能逛大信，直播間不定時(shí)有紅包雨、專場福利等，現(xiàn)在下單所有產(chǎn)品滿199送199......”3月4日下午3點(diǎn)，位于石岐大信·新都匯的一場直播準(zhǔn)時(shí)開播，兩名主播面對(duì)鏡頭介紹產(chǎn)品信息。
記者現(xiàn)場看到，直播間搭建在商場一樓中庭，直播間外形粉嫩，透過玻璃屋可以清楚地看到里面人的一舉一動(dòng)。在直播間入口處還擺放了個(gè)兩個(gè)展示牌，一個(gè)寫著當(dāng)天的直播信息，另一個(gè)則是次日的直播預(yù)告。此外，展示牌上還有一個(gè)直播二維碼，記者掃碼進(jìn)入直播間，看到在線觀眾已有3000多人，不少人正與主播互動(dòng)，非?；钴S。
一小時(shí)以后，主播拉文和花花結(jié)束了直播，記者走入直播間進(jìn)一步了解情況。原來，拉文和花花是屈臣氏門店的彩妝導(dǎo)購員，今天是她們第一次直播，兩人從三四天前就提前準(zhǔn)備了。“第一次直播有點(diǎn)緊張，還好提前做了功課。”拉文和花花笑著說，“直播帶貨是一個(gè)新趨勢，今后我們也會(huì)提高自己直播能力，把直播做好?！?br/>
借助大信薈直播間，一個(gè)小時(shí)的直播中，粗略統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有兩三萬的銷售額了。據(jù)屈臣氏方有關(guān)負(fù)責(zé)人王女士介紹，“直播效果還是不錯(cuò)的，直播間始終保持著2000多人在線，以后線上銷售會(huì)越來越普及，我們今后會(huì)加強(qiáng)直播，爭取吸引更多粉絲?！?br/>
每天1-2個(gè)品牌直播，幾千人在線觀看
據(jù)了解，自3月1日開始，為了幫助商家品牌營銷和展示，大信薈直播間內(nèi)每天都會(huì)開展至少一場到兩場直播，大信·新都匯所有的品牌都可以免費(fèi)報(bào)名參與。
“我們有兩千多個(gè)優(yōu)秀品牌，大信薈小程序擁有30多萬會(huì)員粉絲，新媒體有50多萬的粉絲，眾多的優(yōu)勢促使我們打造這個(gè)直播平臺(tái)。”大信·新都匯相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，3月1日第一場直播就吸引了8000多人同時(shí)在線觀看，600多名顧客在直播期間參與購買，通過線上宣傳，讓更多人了解了參與直播的品牌和商品，帶來了直接的銷售，也更好地幫助商家與顧客尤其是潛在顧客的互動(dòng)，相信后續(xù)將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)引流的效果。
據(jù)介紹，大信·新都匯主要做好直播平臺(tái)，打造直播間，商家有資源，有爆品，有禮品，結(jié)合大信的平臺(tái)、流量、粉絲，幫商家做好宣傳做好銷售，同時(shí)通過直播也可以把線上的粉絲拉到線下，達(dá)到雙贏的目的。
“直播期間會(huì)派發(fā)現(xiàn)金紅包、禮品回饋粉絲，而且目前的促銷力度是很勁爆的，因?yàn)槊繄鲋辈サ臅r(shí)長大約只有60分鐘，展示的商品有限，所以商家也會(huì)把最具吸引力和性價(jià)比的商品拿出來。例如：百佳永輝超市的精選商品5折，贈(zèng)送50元現(xiàn)金券、滿額立減等等。從前期直播來看，目前各方反響良好。”大信方介紹，后期，他們還會(huì)積極引導(dǎo)商家共同探索，培養(yǎng)優(yōu)秀的主播。同時(shí)，完善直播間線上支付功能，提高網(wǎng)友購物體驗(yàn)感。后續(xù)還會(huì)有更多品牌，每天安排更多的場次。
大信·新都匯表示，按照目前各商家踴躍參與程度，相信直播會(huì)成為購物中心推廣導(dǎo)流的“新常態(tài)”。大信·新都匯會(huì)一直堅(jiān)持做下去，讓大家在家也能逛大信新都匯，獲取最新商品資訊和福利，同時(shí)也為商家不斷提供線上的營銷方式和展示機(jī)會(huì)。
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