疫情之下，傳統(tǒng)的服裝批發(fā)行業(yè)正遭受著巨大沖擊。為幫助商戶拓寬銷售渠道，尋求發(fā)展新路子，4月12日下午，龍瑞國際服裝城攜手微信有播、抖音平臺舉辦了一場直播帶貨活動，引導(dǎo)1500家傳統(tǒng)商戶探索線上零售與線下批發(fā)相結(jié)合的全新銷售模式。
“99元三件，超值的，喜歡的寶寶們一定不要錯過哦！”當(dāng)天下午3點(diǎn)多，服裝城一樓大堂內(nèi)，數(shù)名女主播正站在精心搭建的舞臺上，對著鏡頭賣力地推薦著手中的T恤，不到半個小時，直播間觀看人數(shù)便突破800人。
在舞臺周邊，記者在圍觀人群中見到了正伸長脖子往里探的李小姐，她介紹說，自己是做女裝批發(fā)生意的，自2月19號服裝城復(fù)市以來，大家的生意都比較冷清，每天一睜眼就在想著怎么賣貨，“聽說今天這里有直播活動，特意過來學(xué)習(xí)一下，以后也好嘗試做一做”。
服裝城總經(jīng)理劉靜江告訴記者，目前90%的商戶都已經(jīng)正常營業(yè)了，按往年的情況，原本一直到6月份都是服裝的銷售旺季，但今年受到疫情的影響，很多貨賣不動，有些商家干脆退租了，寧愿等到下一個旺季（9月）再租，不想白白浪費(fèi)了租金。為了幫助商戶減輕經(jīng)營壓力，物業(yè)運(yùn)營方為商戶減免了3個月的管理費(fèi)用，然而這也只是杯水車薪，想要承受住疫情帶來的沖擊，必須開辟出一條全新的銷售渠道，線上直播就是當(dāng)下人氣最為火爆的一種模式。
經(jīng)過一段時間的走訪，運(yùn)營方了解到，商戶們也有朝相關(guān)方向發(fā)展的意向，只是缺乏專業(yè)的引導(dǎo)和組織。于是，2月底，劉靜江等人便開始積極策劃線上活動，然而網(wǎng)絡(luò)平臺過多，他們并不清楚到底哪一種模式才適合這些商戶?！斑@次我們抱著試試的態(tài)度選擇了兩個直播平臺，從商戶中挑選了一些優(yōu)質(zhì)的貨源在平臺進(jìn)行推廣，說服商戶以最低的價格出售，就是為了先打響名號?！眲㈧o江說，由于是首次嘗試，此次活動暫時只有少數(shù)商戶參與，如果直播效果理想，后續(xù)參與的商戶應(yīng)該會越來越多，共同抱團(tuán)求發(fā)展。
下一步，服裝城計劃在一樓大堂打造大型直播間，供商戶使用，同時鼓勵商戶自己做主播，力爭形成一定規(guī)模的直播基地，目前計劃已經(jīng)開始實(shí)施了。沙溪鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，未來鎮(zhèn)經(jīng)信部門也會提供相應(yīng)的支持，讓直播規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，借助新的銷售手段促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
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◆文+/記者 付陳陳
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