△任鵬開創(chuàng)了中山書店新模式——付費(fèi)入場。
他是怎么想的——
[點(diǎn)擊視頻↑↑↑]
許多人的夢想是開一家書店，如果這家書店還能賺錢，那做夢都會笑醒了。
今年3月底，中山首個會員制書店興文里樊登書店試營業(yè)，作為這家書店的始創(chuàng)者任鵬，他也開創(chuàng)了中山書店的新模式——付費(fèi)才能入場。
任鵬，中山興文里樊登書店始創(chuàng)人
開張不久，喜歡的人熱衷其清凈格調(diào)，不喜歡的也有各種質(zhì)疑。“這就是我要的效果。人流和品質(zhì)始終是一對矛盾體，而我選擇后者?！?/span>
努力成為中山“方所”
步入樊登書店，精心布置的空間里擺放著文學(xué)、生活、美學(xué)、藝術(shù)、歷史等精選書籍。 古籍藏書閣，親子閱讀區(qū)，閱讀+聽書區(qū)等區(qū)域合理布局，在柔黃的燈光下，有人在閑讀、聽書。轉(zhuǎn)個身，刺繡、花藝、茶藝、咖啡等慢生活體驗區(qū)也散落在書店空間里，有人點(diǎn)了咖啡，享受美好的下午。
“我理想的書店應(yīng)該是方所或者許知遠(yuǎn)的單向街那樣。”任鵬說，在開書店之前就有同行勸他別做，這行賺不了錢?！皩?shí)體書店走向沒落已經(jīng)是無法避免，但是我們想探索一種新的商業(yè)模式，讓書店不再是書店。抓住線上無法實(shí)現(xiàn)的‘體驗感’，做知識付費(fèi)的線下版，集合一群志同道合的朋友，為真正愛閱讀的人搭建一個交流的平臺，服務(wù)好社區(qū)群體?！?/span>
這位坐在書店一角侃侃而談的85后，大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，后來順利進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)。開一家書店是他一直以來的興趣和理想，理想無論成敗都要一試?！岸椅幕巧虡I(yè)地產(chǎn)破局之路，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)玩的東西，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸失去了優(yōu)勢。就像方所是太古匯的靈魂一樣，文化是商業(yè)的未來。”
任鵬并不避諱商業(yè)和文化的粘連關(guān)系，從最初選書店的名字，他都是從商業(yè)角度出發(fā)，最大發(fā)揮品牌效應(yīng)?！拔覀冇昧朔堑拿郑驗榉亲x書會已經(jīng)具有品牌價值，但實(shí)際上，這家書店和樊登除了名字之外完全沒有關(guān)系。我們的方向應(yīng)該是方所，然后結(jié)合自己的優(yōu)勢資源做文化產(chǎn)業(yè)4.0版本。”他從天時、地利、人和三個維度考量，盡可能讓商業(yè)設(shè)想具體化，商業(yè)企劃書中的數(shù)據(jù)告訴他，遠(yuǎn)洋片區(qū)生活功能中需要一家書店，這是由生活在這里的人決定的。
戰(zhàn)略已定，如何從戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)它？任鵬劍走偏鋒。為什么會收會員費(fèi)？之前他征詢過一些中山朋友的意見，有人說書店要開門做生意，更何況是不太好賺錢的書店，但也有人支持他做個嘗試。他認(rèn)為，品質(zhì)和人流是矛盾體，“你看五星酒店和米其林三星餐廳是不可能人流涌動的。再比如說，我們書店不做成功學(xué)和教輔書，實(shí)際上它們才是利潤增長點(diǎn)，可是這些書會拖書店品質(zhì)后腿，為了品質(zhì)感，我們把賺錢的書砍掉，希望販賣有品質(zhì)的閱讀空間和閱讀體驗。”
讓有趣的靈魂來相遇
任鵬的自信來自于他背后和他一起玩的小伙伴們。該書店目前的合作伙伴已經(jīng)超過十五家，內(nèi)容涵蓋了文創(chuàng)、餐飲、花藝、自然閱讀等領(lǐng)域，“文化領(lǐng)域最大的魅力就是兼容并包，我希望書店對各領(lǐng)域開放，提供免費(fèi)的資源和空間，就像線下的快手和抖音平臺，導(dǎo)入各種資源，讓大家在這里開秀。而對于一位讀者來說，到書店他可能不只是為了讀一本書，或許是一杯咖啡，一場沙龍，一節(jié)花藝課，或是品香會、茶席。就像樊登老師跟我說，他希望書店努力以一本好書，一杯暖飲，一件妙物，一場沙龍，為書友提供文化交流之地，成為人生的第三生活空間。”
京都有許多百年小店，每間店都有自己的靈魂，任鵬說有趣的書店會找到自己的靈魂，而客戶也會找到他喜歡的靈魂，“就像我開書店才兩三天，我就認(rèn)識了不少新朋友，許多有趣的靈魂已經(jīng)開始在這里相遇，這就是我想要的?！蹦壳?，他給書店打75分，3個月后或許就是95分，“因為我們會不斷整合有趣有料有顏值的資源，雖然也有很多市民對于進(jìn)店收費(fèi)不太理解，但我們還是希望樹立這樣的概念：店里不一定要人從眾，要給真正愛閱讀的人一個寧靜的、有溫度的，充滿生活哲學(xué)與美學(xué)的私享藝術(shù)空間。
我們不止讀書，更是讓大家在這個平臺上提升，結(jié)識一群同頻好友。接下來，我們將繼續(xù)完善閱讀空間，還會組織各類交流活動，邀請各行業(yè)專業(yè)人士為會員們舉行沙龍和分享會?！?/span>
開店兩天，他們的單日營業(yè)收入已過兩萬，未來如何，還需要拭目以待。
不冒險就是最大的冒險。
我現(xiàn)在冒了這個險，
但是我覺得不是冒險。
——任鵬
◆中山日報報業(yè)集團(tuán)新媒體中心
◆欄目統(tǒng)籌：阿占 冷啟迪
◆文+/記者 冷啟迪
◆視頻拍攝，圖+9/記者 孫俊軍
◆視頻后期：黃藝杰 阿占
◆編輯：詹琪琳
◆二審：藍(lán)運(yùn)良
◆三審：岳才瑛
◆素材來源：中山日報
