6月15日下午3時(shí)許，記者走進(jìn)位于三鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中山市金稻電器有限公司（以下簡稱“金稻公司”）一個(gè)直播間，主播正用流利的英文面對手機(jī)鏡頭向客戶介紹其招牌產(chǎn)品——直發(fā)梳。“這是廣交會(huì)期間的直播間，外貿(mào)人員在直播?！痹撈髽I(yè)總經(jīng)理馬虹解釋稱，由于疫情原因，今年廣交會(huì)首次在網(wǎng)上舉辦，沒法去現(xiàn)場只能在工廠直播，借機(jī)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
“我們的產(chǎn)品主要是線上銷售，前5個(gè)月的銷售額同比去年小幅增長了10%左右?！瘪R虹坦言，成績的取得除了企業(yè)自身努力外，離不開中山營商環(huán)境的逐步改善，稅費(fèi)優(yōu)惠政策的落實(shí)等，今年該企業(yè)已享受社保費(fèi)減免約200萬元。
緊抓直播風(fēng)口，產(chǎn)品銷量逆勢增長
據(jù)介紹，金稻公司設(shè)置有三個(gè)直播間，每天都會(huì)直播賣貨。在每個(gè)主播臺(tái)面上，擺放著上百款產(chǎn)品，如蒸臉器、直發(fā)器、按摩器、脫毛儀等女性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。馬虹說，該企業(yè)生產(chǎn)多個(gè)種類200多款產(chǎn)品，以線上銷售為主，線下為輔。
今年2月份開始，因?yàn)橐咔樵缙诠S不能開工生產(chǎn)，員工無法上班，導(dǎo)致國內(nèi)訂單無法發(fā)貨，訂單流失。據(jù)了解，4月份全球疫情蔓延，又導(dǎo)致出口停滯，環(huán)比外貿(mào)線下傳統(tǒng)客戶銷量減少了50%，該企業(yè)開始大力發(fā)展外貿(mào)跨境業(yè)務(wù)，海外跨境銷售額增長了三四倍，不僅抵消了原有外貿(mào)傳統(tǒng)客戶的下滑，而且實(shí)現(xiàn)逆勢增長。
馬虹介紹，酒香也怕巷子深。“疫情期間，我們大力投入廣告到短視頻和直播模式。一方面，進(jìn)行直播，從直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到企業(yè)負(fù)責(zé)人親自下場直播；另一方面，與國內(nèi)很多明星、頭部主播合作，每次直播的銷售額最低也能達(dá)到30萬元以上?！蓖ㄟ^適當(dāng)打折促銷，增加了購買力，短期內(nèi)起到了一定的效果，同比下滑沒有特別嚴(yán)重，反而在直播層面是有了一個(gè)較大的增長。馬虹向記者透露，該企業(yè)1-5月的銷售額，與去年同比增長了10%左右。
專注自主研發(fā)，走高質(zhì)量發(fā)展之路
在企業(yè)的產(chǎn)品展示廳一角，堆滿了各種發(fā)明專利證書、外觀設(shè)計(jì)專利證書等。據(jù)了解，該企業(yè)擁有100多個(gè)專利，其2019年度的研發(fā)費(fèi)用投入高達(dá)900萬元。
“企業(yè)想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。由于我們?nèi)ツ昴玫搅烁咝录夹g(shù)企業(yè)認(rèn)定資質(zhì)，在所得稅上有了10%的稅率優(yōu)惠，能讓我們有更多資金投入研發(fā)和營銷推廣?！瘪R虹說，“此外，三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府2月份給每個(gè)員工發(fā)放穩(wěn)崗補(bǔ)貼，讓我們都感受到政府的溫暖。今年我們享受的社保費(fèi)減免大約200萬元，還是相當(dāng)可觀的。同時(shí)，社保費(fèi)的退費(fèi)也不需要另外申請，直接退到了企業(yè)賬戶。稅務(wù)部門簡化了涉稅費(fèi)辦理流程，方便了企業(yè)?！?/p>
“我們公司前14年主要面向國外市場做代工和研發(fā)，最近6年以自主品牌為主。最初，生產(chǎn)家用美容儀，代工的利潤只有3%-5%。從2013年開始，我們決定做自己的品牌，不斷投入可觀的人力財(cái)力。事實(shí)證明，這條路走對了?！瘪R虹帶記者走進(jìn)該企業(yè)的生產(chǎn)車間，各個(gè)崗位的工人正在生產(chǎn)線上有條不紊地進(jìn)行家用美容儀產(chǎn)品的組裝、測試等工序。馬虹說：“現(xiàn)在每天大概生產(chǎn)2萬多臺(tái)家用美容儀，月產(chǎn)60萬臺(tái)左右，像雙‘十一’、年底等旺季可月產(chǎn)100多萬臺(tái)。”
馬虹坦言，非?？春眉矣妹廊輧x的未來市場?！斑@個(gè)市場潛力巨大，譬如導(dǎo)入儀、蒸臉儀、卷發(fā)棒、補(bǔ)水儀等，預(yù)計(jì)會(huì)成為每位女性基本的個(gè)人護(hù)理神器?！?/p>
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◆文+/記者 張倩 通訊員 黃鑫
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