“歡迎來到姚哥錦鯉直播間，現(xiàn)在給大家展示的是1歲的紅白，這條紅白頭版清晰，尾筒寬，質地好，自家留養(yǎng)魚，希望真心喜歡錦鯉的朋友帶走它……”近日，記者剛走進中山市阜沙鎮(zhèn)姚哥錦鯉養(yǎng)殖基地，就聽到養(yǎng)殖場負責人姚同炎直播的聲音。
自疫情發(fā)生以來，養(yǎng)殖場的錦鯉銷售業(yè)績下滑，為尋求破解之法，養(yǎng)殖場負責人姚同炎轉變線下營銷傳統(tǒng)思路，開始探索網(wǎng)上直播，試圖通過網(wǎng)上直播擴寬銷售渠道，打破銷售瓶頸。
受疫情影響“轉戰(zhàn)”線上直播
一部手機、一個支架、兩盞燈、一個特質的大水盆里放著十多條錦鯉，直播裝備便齊活了，辦公場地變成臨時直播間。從晚上7點多開始，姚同炎便坐在手機前，和直播間的粉絲們講解互動，開播不到2小時，就有3000多網(wǎng)友進入該直播間，還有部分錦鯉愛好者咨詢價格。
“那條金色的茶鯉賣價也就3000元吧，這條品相好的昭和三色已經(jīng)86厘米了，是2年前從日本買回來的種魚?！钡搅宋故硶r間，姚同炎提著飼料桶，拿勺子舀起飼料灑向塘中，池中各色的錦鯉浮出水面爭相搶食，池塘中的水花四濺，場面十分壯觀。姚同炎告訴記者，錦鯉是一種高檔觀賞魚，壽命極長、寓意吉祥，受到許多人喜歡。
作為高檔觀賞魚的錦鯉，絕大多數(shù)客戶會到現(xiàn)場考察，“今年受疫情影響，客戶出行受限，錦鯉成交量極低?！币ν捉榻B，每年四五月份又是錦鯉春季繁殖期，如果錦鯉出現(xiàn)壓塘，也會影響后續(xù)育種養(yǎng)殖，眼看著養(yǎng)殖場的錦鯉日漸長大，姚同炎如坐針氈。
“養(yǎng)了20多年錦鯉，近年來也經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人直播賣魚。”姚同炎說，大部分人見慣了直播賣農產(chǎn)品、直播賣衣服等，但是直播賣魚還是比較新穎。于是今年2月份，姚同炎首次嘗試在微拍堂進行線上直播，希望借助直播平臺，擴寬銷路增加錦鯉銷量。
直播是門“技術活”
打開特制帆布袋，注入適量的水和氧氣，撈起客戶看中的錦鯉，裝入帆布袋后完全密封，再根據(jù)氣溫放上適量的冰塊，一個活體錦鯉打包完畢后，即刻送往機場。
從2月至今，姚同炎已經(jīng)進行了13場直播，靠著23年養(yǎng)殖錦鯉的經(jīng)驗和誠信經(jīng)營，他直播間的粉絲不斷增加，粉絲關注量從最初幾個到現(xiàn)在近2000個，帶貨品種也從當初的紅白、昭和到五色、孔雀、單頂?shù)?0多個。因擴寬銷售渠道，13場直播下來，姚同炎直播售賣錦鯉的銷售額已經(jīng)達到20多萬元，錦鯉最遠銷到烏魯木齊、黑龍江等地。
“直播看起來簡單實則極其考驗技巧，是門技術活?！币ν谆貞?，原計劃今年2月3日開始首播，因不熟悉直播規(guī)則，在直播間發(fā)送了聯(lián)系電話，違反平臺規(guī)則，直播被迫暫停。結合第一次直播失敗的經(jīng)驗，2月6日下午3點，姚同炎再次進行直播。姚同炎回憶，當天直播間共吸引了近萬名網(wǎng)友圍觀，僅僅直播幾小時，就獲得了3萬多元的收入。
“每次直播前，至少提前告知粉絲，做好直播前的預熱。”姚同炎說，一般關注錦鯉的粉絲主要以企業(yè)老板或錦鯉愛好者為主，關注他直播間的粉絲都是沖著他的魚來的，對錦鯉非常熟悉，問的問題也非常專業(yè)。因此每次直播前，他都要進行一次篩選，對于每條錦鯉的血統(tǒng)、花紋、體型等指標都了如指掌。姚同炎告訴記者，在直播時，他的注意力也必須全場高度集中，第一時間與粉絲互動，確保不錯過每個訂單。
◆中山日報報業(yè)集團新媒體中心
◆文+/見習記者 陳雪琴
◆圖+2/易承樂
◆視頻攝制/ 易承樂
◆編輯：袁鳳云
◆二審：藍運良
◆三審：魏禮軍
◆素材來源：中山日報
