服裝產業(yè)是沙溪稅收的重要來源，然而近十年來，由于種種原因，沙溪服裝產業(yè)逐漸以代工生產和中小企業(yè)為主，缺乏大型企業(yè)和有影響力的自主品牌，處于產業(yè)鏈的末端，附加值偏低，企業(yè)打造品牌、做大做強的動力普遍不足。今年疫情發(fā)生以來，隨著線下銷售斷崖式下降，沙溪傳統服裝產業(yè)賴以生存的代工、批發(fā)和外貿等三條路徑先后受阻，遭遇了前所未有的困難。產業(yè)升級路在何方，成為沙溪各界共同關注的問題。
“今天是我們的原創(chuàng)服裝品牌‘歐圈’的首發(fā)活動，也是我們第一次嘗試直播，喜歡的寶寶們一定不要錯過喲！”7月11日下午4點多，在沙溪鎮(zhèn)翔勝制衣有限公司內精心搭建的直播間里，兩名來自有播平臺的女主播正熱情地向網友介紹手中的T恤。作為一家擁有6年貼牌生產經驗的代工企業(yè)，首個自有品牌的推出，不僅打破了傳統的經營模式，為企業(yè)開啟了邁向新型競爭之路的大門，直播平臺的介入，也為品牌帶來了廣闊的銷售空間，讓企業(yè)的轉型之路更加順暢。
迅速建立快反機制應對疫情沖擊
走進企業(yè)生產車間，一塊塊裁片正通過吊掛系統有序地傳送至工人手中，經過幾道工序的流轉，數名工人的拼接，一件件成衣逐步成型。
翔勝總經理吳國文介紹，公司成立于2014年，以代工生產為主要業(yè)務，是森馬品牌的核心供應商，目前共有600多名員工，月產量可達上百萬件。受疫情影響，上半年的訂單量有所減少，但得益于全鏈條一體化快速反應機制（以下簡稱快反機制）的建立，整體業(yè)績不減反增，同比上升了5%。“當時企業(yè)剛剛復工，整個市場都處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，很多品牌商由于資金與庫存的問題，下單十分謹慎。為保證工廠正常運轉，公司緊貼品牌商的實際需求，第一時間著手打造快反機制，憑借庫存壓力小、出貨快的優(yōu)勢，有效避免了訂單的大量流失?！眳菄恼f。
據他透露，能在這么短的時間里建立起快反機制，與公司在管理以及各個生產環(huán)節(jié)的提前布局與優(yōu)化有著密切的關系。首先是自動化生產設備的引進，除了行業(yè)內較為常見的吊掛系統、裁片機、松布機外，公司還斥巨資購買了中山首臺AI智能驗布機，可第一時間獲得布料的質量信息，極大提高質量管控效率。其次是裁片超市的打造，其運作原理類似于醫(yī)院的藥房，掃碼便可顯示所需裁片的具體位置?！耙郧暗牟闷际请S處亂扔的，現場十分混亂，每天都要浪費很多時間在尋找匹配裁片的過程中，現在我們利用貨架打造了裁片超市，需要什么拿手機掃一下貨架上的二維碼就能找到?！眳菄谋硎?，這種方法有效提高了空間的利用率以及工作效率，目前很多同行都在借鑒。
整合產業(yè)鏈資源打造自主品牌
打造自主品牌，是吳國文一直以來的夢想，也是企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路，它能幫助企業(yè)在快反機制的基礎上，平衡“產與銷”，實現資源的最大化利用，迅速掌握市場動向，進而提升產品附加值。為此，翔勝在過去6年里，一直苦修內功，利用代工生產不斷完善生產設備、改善生產技術，擴大資金實力，建立自己的渠道與資源。今年年初，公司正式著手創(chuàng)建品牌。而此時，恰好遇上直播經濟的興起，沙溪鎮(zhèn)政府也正大力推動直播產業(yè)的發(fā)展，鼓勵傳統服裝產業(yè)進行轉型升級，公司便決定以直播為契機，搭建線上銷售渠道，打響品牌知名度。
經過數月的考察與醞釀，公司最終選擇與有播直播平臺合作，首期推出20多款原創(chuàng)服飾，產品主要面向95后的年輕群體，首次直播便吸引了4萬多名網友圍觀，兩家服裝供應商也有意向與之合作?！斑@次的轉型可以說是輕裝上陣，我們通過‘大單配小單’的運作方式，利用整個上下游的產業(yè)鏈資源以及原有的設計師團隊全力輔助這個品牌，從很大程度上降低了經營壓力與風險?！眳菄恼f，未來的3-5年內，貼牌生產這項傳統業(yè)務仍將在利潤板塊中占據重要的比例。但與過去將命運全部交到別人手中相比，擁有自有品牌的翔勝，終會將命運完全掌握在自己手中。
接下來，公司計劃以品牌合伙人的形式招募更多的原創(chuàng)設計師，在渠道運營方面，后期還打算前往有播平臺杭州總部商談后續(xù)合作方案，在整個平臺全面進行品牌推廣。根據市場的走向，未來公司還打算在全國范圍內打造線下品牌門店，并依據直播數據的收集和分析來調整價位和版型，保證產品品質，讓消費者充分感受原創(chuàng)品牌的魅力。同時，針對各大合作品牌加速推進快反機制，幫助客戶解決款式創(chuàng)新、庫存積壓、資金流動等問題。吳國文相信，在多方的共同努力下，預計今年公司全年的業(yè)績可增長10%至15%左右。
◆中山日報報業(yè)集團新媒體中心
◆文+/記者 付陳陳
◆圖+2，視頻攝制+/記者 付陳陳
◆編輯：袁鳳云
◆二審：藍運良
◆三審：岳才瑛
◆素材來源：中山日報
