12月23日晚，位于古鎮(zhèn)的中山市迪澤照明科技有限公司的包裝車間燈火通明，工人們一邊聽著歡快的廣場舞音樂，一邊熟練地包裝產(chǎn)品。記者采訪獲悉，這里的日均發(fā)貨量達(dá)到了驚人的10萬件。
12月23日至24日，由電商拼多多主辦的燈飾產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃交流活動在古鎮(zhèn)舉行，通過走訪古鎮(zhèn)的幾家燈飾代表企業(yè)，為企業(yè)提供平臺及新思路，幫助古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)解決當(dāng)前困境。
企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，拼多多成賣貨的“高速公路”
拼多多副總裁陳秋透露，截至目前，拼多多平臺注冊地為中山古鎮(zhèn)的燈飾照明店鋪新增超過5000家，涌現(xiàn)出好明居、金幻照明等一批年銷過億的燈飾照明新品牌。
“我們沒有淡季，一直是旺季。疫情期間，生意反而更好了。”中山市迪澤照明科技有限公司創(chuàng)始人黃良密表示，今年以來，由于在拼多多上日均賣出7萬個LED燈泡和3萬盞LED充電燈，黃良密成為古鎮(zhèn)知名的“球泡大王”。自2017年年中登陸拼多多，工廠規(guī)模在三年間從不足500平方米擴(kuò)展到如今的一萬多平方米。在拼多多平臺上，年銷售額已經(jīng)超億元。
疫情期間，好明居主播花花每天在拼多多上開播8小時，解答網(wǎng)友的各種疑問。
“這幾年，拼多多的流量又大又穩(wěn)，我們在采購原材料的時候能夠得到最好的價格和最優(yōu)惠的付款方式，這使得我們在市場中更具競爭力?！秉S良密說。
造夢者網(wǎng)絡(luò)科技公司也很看好電商平臺，該公司旗下經(jīng)營有TCL、奧克斯等國內(nèi)知名品牌和自營品牌金幻，產(chǎn)品涉及有燈飾、指紋鎖、衛(wèi)浴等。據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人羅敏富表示，他們自2012年陸續(xù)入駐了京東、天貓、亞馬遜等主流電商平臺后，又于今年8月份入駐了拼多多平臺。電商平臺對他們的發(fā)展幫助很大，去年總部的營業(yè)額就達(dá)到了6億左右，甚至在疫情影響下的今年，他們的營業(yè)額仍然保持著穩(wěn)定增長的狀態(tài)，預(yù)計今年12月份的營業(yè)額將破千萬。
“拼多多是我們今年的一個重要發(fā)展方向，他們給予了我們很多關(guān)于資源、活動和品牌推廣等的輔導(dǎo)和扶持?！绷_敏富說，他們將在今后根據(jù)自家產(chǎn)品的特性，分析出產(chǎn)品的主流人群，再契合平臺方目前的購物人群，反向定制符合平臺客戶需求的產(chǎn)品。“和平臺方交流并達(dá)成共識后，通過運(yùn)用平臺方提供的人群數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位客戶人群，這樣能夠促使我們品牌在平臺上發(fā)展得更快。”
當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀制髽I(yè)轉(zhuǎn)型線上渠道
作為“中國燈飾之都”，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)匯集了3.8萬家燈飾及配件企業(yè)，年銷售額超千億元，占據(jù)國內(nèi)燈飾市場份額的七成。但今年以來，受新冠疫情爆發(fā)的影響，線下門店洗牌加劇，外貿(mào)訂單下滑50%以上。
加入新品牌計劃后，金幻照明設(shè)立了拼多多反向定制生產(chǎn)專線。圖為光源組裝自動化生產(chǎn)線。
“我們傳統(tǒng)的門店銷售模式正轉(zhuǎn)型升級，向線上線下（O2O）模式發(fā)展，線上銷售之前主要是集中在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等大平臺上，現(xiàn)在我鎮(zhèn)逐步出現(xiàn)eds、燈網(wǎng)、大洋洲跨境電商平臺等等的國內(nèi)外燈飾銷售平臺?！惫沛?zhèn)工業(yè)信息和科技商務(wù)局副局長張志遠(yuǎn)表示，“在市出臺跨境電商扶持政策外，我鎮(zhèn)也計劃打造跨境電商聚集區(qū)，為企業(yè)采購對接提供一站式服務(wù)?！?nbsp;
就在12月18日，200多名中外友人齊聚古鎮(zhèn)燈都時代廣場，共同參加中國燈都文化交流節(jié)暨古鎮(zhèn)鎮(zhèn)跨境電商集聚區(qū)啟動儀式，并見證中國燈都跨境電商聯(lián)盟成立。此舉旨為拓展中國燈都文化、旅游和經(jīng)濟(jì)交往渠道，使中國燈都傳統(tǒng)文化和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在各國多渠道、多平臺傳播。這里的中國中山（燈飾）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心中心還將力爭國家在古鎮(zhèn)設(shè)立跨境電商知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范點(diǎn)，全力為跨境電商保駕護(hù)航。
據(jù)了解，古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐囊粋€企業(yè)將打造“創(chuàng)谷云批”，為各線下商場商戶開立“創(chuàng)谷云批”小程序商店并建立“虛擬商場”，逐步讓各商場形成的“虛擬商場”互聯(lián)互通，整個古鎮(zhèn)形成數(shù)字化大市場。張志遠(yuǎn)表示，“我們希望有越來越多的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)可以向線上發(fā)展，將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)逐步推向全世界?！?/p>
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◆文+/記者 張倩 實(shí)習(xí)生 潘梓元
◆圖/受訪者提供
◆編輯：沙玉蘭
◆視頻攝制/黃藝杰
◆二審：張鵬
◆三審：岳才瑛
◆素材來源：中山日報
