極不平凡的2020年，對(duì)各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的考驗(yàn)，腳輪行業(yè)也不例外，訂單接連取消、客戶大幅退貨、員工不足、材料緊缺等壓力接踵而來(lái)。
難能可貴的是，在危難關(guān)頭，中山腳輪行業(yè)上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)大膽轉(zhuǎn)型，有的探索所新的運(yùn)營(yíng)模式，有的講出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，有的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，上演了一場(chǎng)精彩紛呈的突圍之戰(zhàn)。
危機(jī)之下，信心比黃金還重要。疫情發(fā)生后，李有枝不斷走訪企業(yè)，了解企業(yè)所面臨的困境，并組織各個(gè)企業(yè)抱團(tuán)參加上海、深圳、廣州等地的知名展會(huì)，走訪成功企業(yè)，并對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，組織企業(yè)尋求突圍路徑。
2020年4月7日，中山向榮腳輪制造有限公司成立的風(fēng)火事業(yè)部正式投入運(yùn)行。該事業(yè)部是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)派出的“輕騎兵”。風(fēng)火品牌選用通用型號(hào)的產(chǎn)品，依靠性價(jià)比和精準(zhǔn)定位，迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出貨數(shù)量大增。除此之外，隨著采購(gòu)量的增加，便如便如“拼多多”一般，具備了足夠的議價(jià)權(quán)。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值約向榮品牌的1/4，但產(chǎn)量幾乎相當(dāng)，批量采購(gòu)為企業(yè)節(jié)省了20%的成本。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值是獨(dú)立前8年產(chǎn)值的總和。品牌戰(zhàn)略不僅讓企業(yè)熬過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬，還在訂單回流的轉(zhuǎn)機(jī)中贏得更多客戶，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
中山市驛路腳輪制造有限公司經(jīng)理甘平表示，在參展和培訓(xùn)過(guò)程中，他得到了啟發(fā)，決定將外銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品。甘平表示，因?yàn)橐咔楹茈y外出，轉(zhuǎn)化過(guò)程很困難，多虧腳輪協(xié)會(huì)完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈， 他在協(xié)會(huì)和相關(guān)企業(yè)的幫助下，在周邊就能迅速聯(lián)系到供應(yīng)商，既節(jié)省了時(shí)間，又降低了成本。整個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程只用了3、4個(gè)月，企業(yè)下半年的內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)率達(dá)到100%，12月份廠房也擴(kuò)大了一倍。
中山市海翔塑料制品有限公司是一家以配套出口為主的公司，經(jīng)理麥少珠告訴記者，在參加各類(lèi)展覽和培訓(xùn)過(guò)程中，她受到啟發(fā)，于是該企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，主要是用于嬰兒車(chē)輪和醫(yī)療車(chē)上的橡膠包皮輪，新研發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量占總銷(xiāo)售量的2/5。新產(chǎn)品的熱銷(xiāo)以及成本的壓縮使該企業(yè)利潤(rùn)增加，在有幾個(gè)月停產(chǎn)的情況下也能保持總產(chǎn)值不變。
風(fēng)雨過(guò)后，云開(kāi)日出。隨著訂單大量回流，業(yè)務(wù)量大幅上漲，這種勢(shì)頭一直在延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小欖的腳輪行業(yè)不減反增，在利潤(rùn)方面比2019年增加約20%左右。
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◆文+/記者 隋勝偉 實(shí)習(xí)生 周晶
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