德國企業(yè)家在中山創(chuàng)業(yè)
助力中國燈飾點亮世界
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三月春寒料峭，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)卻迎來了全球照明燈飾行業(yè)“開春采購”的熱潮。3月4日，德國愛天歷有限責任公司的執(zhí)行總裁亞歷山大·施萊歇（Alexander Schleicher）好不容易在爆滿的停車場找到空位，他急步走進星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心，與中國的商業(yè)伙伴相會。彼此間有力的握手，將溫暖由掌心傳至心田。“老朋友，又見面了！”
?“我在中國經(jīng)商約十年，可以說，我的時間一半在德國，一半在中國。” 亞歷山大對記者說，“我都不記得來過這里多少次，有時一逛就是連續(xù)三天?！?/span>
此次來華，亞歷山大也將住所從珠海搬至中山。他與荷蘭中山同鄉(xiāng)會會長梁國姿聯(lián)手，成立了愛天歷（中山）科技有限責任公司?！?/span>我要將中山最好的燈飾推向歐洲，乃至全世界。”
真誠合作優(yōu)化“中山制造“
商業(yè)照明是亞歷山大特別關注的領域，他與古鎮(zhèn)燈飾“創(chuàng)二代”尚銘杰所在的廣東星翊照明科技有限公司在2024年7月便開始接觸。該公司自主品牌NOVA Luce(諾瓦照明)主要為國內(nèi)外高端酒店、商業(yè)連鎖、餐飲行業(yè)提供定制化燈具解決方案及現(xiàn)場燈光技術支持。身為公司聯(lián)合創(chuàng)始人，尚銘杰自2008年大學畢業(yè)后便投身家鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)，見證了LED燈光技術革命走向智能化，乃至“AI+”的歷程。“我們正在謀劃參展2026年的德國法蘭克福國際燈飾照明展覽會。積極開拓國際市場，也是公司發(fā)展定位所需?！?
樣品交流會上，尚銘杰為亞歷山大展示了他們最新推出的幾款產(chǎn)品。亞歷山大一邊檢測樣品的各種參數(shù)，一邊以“用戶視角”提出調(diào)整意見?！皝啔v山大來自一個歷史悠久的德國公司，他的建議相當專業(yè)?！鄙秀懡芙舆^亞歷山大手中的天花射燈，對后者表示認同：“他說歐洲人的手指比中國人粗，所以調(diào)試燈具的觸面需要做大點?！?/p>
“細節(jié)決定差異。有時，你只需稍微改變一個細節(jié)，無需增加多少成本，就能大大提升產(chǎn)品質(zhì)量。” 亞歷山大微笑道，“我們德國人說話比較直接，考慮到中國人好面子，我的表達方式很重要?！痹谒磥恚?span style="color: #db8e35;">溝通，是做好國際貿(mào)易的關鍵?！袄斫獗舜说奈幕尘埃兄诟玫販贤??！?
與世界共享中國機遇
當前，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的燈飾已出口至全球180多個國家和地區(qū)，立足超千億的產(chǎn)業(yè)集群，該鎮(zhèn)正奮力打造全球一流的照明燈飾之都。
據(jù)悉，古鎮(zhèn)外貿(mào)進出口增速連續(xù)三年在25%以上，2024年更是乘著深中通道的東風，外貿(mào)進出口額突破百億大關，達106.9億元，增速名列全市第三。同年10月24日， 由鎮(zhèn)屬企業(yè)中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都進出口有限公司承辦的燈都外貿(mào)中心正式啟動，從燈飾行業(yè)中嚴選300多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)廠商進駐，覆蓋萬種燈具產(chǎn)品；并擬在中東、東南亞、非洲、拉美等地設海外聯(lián)絡處，在深圳、廣州、義烏等地設置外商邀請工作站。除了定期邀請外商走進古鎮(zhèn)，它還組織古鎮(zhèn)企業(yè)抱團參加國際照明展覽。為更好地服務來華外商，燈都外貿(mào)中心首層還設立了外商服務站。亞歷山大為此點贊：“當?shù)卣闹С执蟠筇岣吡宋覀兊墓ぷ餍?。?/span>
第32屆古鎮(zhèn)燈博會將于3月18至21日舉行，它將匯聚智能照明、家居照明、商業(yè)照明、戶外照明等核心品類，集中展示近10萬件照明燈飾新品，為全球客商搭建一站式采購平臺。
亞歷山大在“中國燈都”的行程愈發(fā)緊湊。僅3月4日，他便馬不停蹄地走訪了七家廠企。除了探工廠、走賣場，他還與當?shù)卣賳T與行業(yè)協(xié)會代表展開多次座談。得悉“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”是本屆燈博會的一大亮點，他應邀在3月7日的“傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商交流會”上舉辦講座，分享寶貴經(jīng)驗。
?“古鎮(zhèn)燈飾世界聞名，我愿成為一座‘橋’，將顧客的需求反饋給廠家，將我的經(jīng)驗和渠道分享給你們，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進雙方合作?！眮啔v山大很高興找到了志同道合的中國伙伴，“我相信未來會有更多?！?/p>
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German CEO Launches
Business in Zhongshan
Contributing to “Guzhen's Lighting up the World”
The 32nd China (Guzhen) International Lighting Fair (GILF) is scheduled to take place from March 18 to 21 in Guzhen, Zhongshan. The total exhibition area covers 1.5 million square meters.
This GILF will showcase core categories of products such as smart lighting, home lighting, commercial lighting and outdoor lighting, including such related products as specialized lamps, mechanical equipment and accessories and parts, as well as nearly 100,000 new lighting fixtures. It will create a one-stop procurement platform for global buyers.
?This March, German merchant Alexander Schleicher is so busy. As the CEO of the Atenic GmbH in Germany and also Atenic (Zhongshan) Technology Co., Ltd in China， he is going to find more Chinese partners in the lighting industry. “I could be a good bridge for the future. I would like to share my experience and the feedbacks of the customers to the manufacturers here.” He wants to improve the quality of lighting products and the partnership. He has been doing business in China for around 10 years. “In Zhongshan, you can find everywhere some kind of modern and the old culture. And I am happy, that I found some friends and for sure it will follow more, to introduce me in that wonderful peace of China.”
【出品】中山市海外傳播中心
【統(tǒng)籌】 廖薇 盧興江 謝瓊
【編導/采寫/翻譯】記者 廖薇
【視頻攝制/圖片】記者 黃藝杰
【圖片】見習記者 張景天? ?
【封面設計】陳思理
【英文校對】饒梅芳
編輯? 廖薇? 二審? 謝瓊? 三審? 吳森林
